O que acontece quando o vendedor vai falar com o gerente, e por que ele ficou tanto tempo?

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A maioria dos vendedores simplesmente não está autorizada a tomar decisões sobre negócios,
como determinar um valor de troca ou descontar o preço de um carro por conta própria.
Geralmente, eles precisam fazer uma viagem até o gerente de vendas (processo conhecido
como “visita à torre”).
O gerente de vendas pode estar elaborando termos para outras negociações ao mesmo tempo
que as suas. E se você estiver comprando durante os horários de pico, as discussões sobre
negócios se acumulam como o tráfego aéreo no Aeroporto Internacional de Los Angeles.
Mesmo se você for o único cliente da concessionária, ainda não há garantia de que conseguirá
uma oferta em um piscar de olhos. Se você estiver fazendo um empréstimo, o gerente de
vendas pode ter que executar seu crédito para obter sua pontuação de crédito. Ele ligará para
o departamento financeiro para obter sua taxa de juros e, em seguida, procurará ofertas
especiais e incentivos para seu carro para ter certeza de que está recebendo a oferta do
programa certo para o carro certo. Às vezes, leva um tempo para reunir todas as informações.

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